ToB市场繁杂广阔，各路英豪各显神通，渐渐形成了各种门派…… 作者： InweHub小哈 在ToB领域，获客效率之低，成本之高，是乙方做大做强的一道鸿沟。 面对决策人数多，周期长，流程复杂的企业客户，很多企业在营销获客方面深感痛苦，如果面对的是大型的企业客户，毫无疑问，一定选择的是更Hard的模式。 某些情况下，有承上启下和一定资源能力的大客户销售，能够帮ToB企业打破行业营销魔咒，因此成为了市场...

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